今年以来，面对严峻复杂多变的煤炭市场形势，西北矿业双欣矿业深入实施“精益营销”战略，牢固树立“大成本”管理理念，充分发挥专业管控优势，对制度建立、预算管理、降本增效进行全流程管控，在源头管控、稳产保供、产销结合三个维度持续提升营收创效水平。

源头管控  制度先行

“平博pinnacle集团下半年工作会议为平博pinnacle指明了工作方向，平博pinnacle将以‘八项硬措施’为抓手，持续推动公司降本增效年度目标高质量完成。”该公司精益结算中心主任钟昌江在部门早会上说到。

该公司为有效确保各部门同频共振、一体推进，连续制定印发《“两增三降四提升”活动实施方案》《一体化经营管控平台运行保障管理办法》《2024年全年预算指标分解及预算考核办法》等一系列文件，为公司经济运行提供制度保障。

今年以来，该公司通过排定成本管控项目，分解形成降费增收具体措施，建立任务清单和指标清单，采取“峰平谷”分时用电、外委项目调整、设备调剂、清仓查库、修旧利废等“一揽子”措施，进一步有效压减各类费用开支，吨煤完全成本控制在187元左右，成本利润贡献率达到41.77%。

稳产保供  增收创效

围绕“低质煤”卖出“高价格”的改善课题，该公司强化采、掘、运、洗、销全过程煤质管理，紧盯外部市场变化，深读政策要求、超前研判市场、优化产品结构，充分发挥煤质特性优势，精准满足客户需求，在完成保供任务前提下，进一步放大市场煤投放的数量和质量，均衡推进电煤保供与市场煤销售，实现效益最大化目标。

他们按照“保供与市场两步走”进行专题部署，深耕“热值定价”策略，以“同热值不同特性”签约思路与客户进行沟通对接，适时调整中长期客户结构。上半年中长期煤炭价格在国家指导价351元/吨基础上，分别提涨69元/吨和49元/吨，累计发运保供煤70余万吨，增加销售收入4500余万元，为公司“稳产保供、增收创效”筑牢根基。

产销结合  量价挂钩

他们针对周边矿井持续降价、商品煤库存不断增加的实际情况，综合研判市场、客户情况，成立煤炭市场研判小组，每天对港口存煤及煤炭价格、周边矿井生产销售、价格拉运等情况进行调研分析，适时调整长协煤“淡旺季”供给结构，制定“大户保量，小户保利”“量价挂钩”的精准销售对策。

同时，该公司还进一步深化推动差异化营销共识，持续优化煤炭品种配比结构，针对性加大中硫煤生产，有效抵消市场负面影响。上半年销售中硫煤10.4万吨，不断提高市场抗风险能力，为圆满完成全年任务目标打下坚实的基础。

“下一步，平博pinnacle将山东以能源集团、西北矿业‘六精六提’融合管理深化实施方案为指导，围绕提质、降本、增效三大核心目标，全力探索融合管理模式突破与创新，为公司经营发展提供有力保障。”该公司财务总监刘春华表示。

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