从原材料进厂,经过生产线一道道工序的锤炼,再到产品打包运送销售,每一个环节都与成本息息相关,每一个环节都是降本增效的“利润源”。
2024年市场持续低迷,对新材料公司东华科技来说是挑战也是机遇。贯彻落实能源集团“降本增效、出僵治亏”工作会议精神,聚焦新材料公司“攻坚突破”主基调,他们全面铺开“低成本战略”,以掀起一场成本革命、握紧一个控本抓手、构建一条“供产销”降本链条、培育一种全员“降本光荣”新风尚的“四个一”目标,进一步挖掘成本潜力,优化生产工艺技术,努力实现效益、效率“双提升”。同时积极开拓外部市场,内外“兼修”,厚积薄发,全员迎难而上,握紧降本“接力棒”,降成本增收益,全力冲刺二季度目标任务,奋力实现“双过半”。
打通降本“关卡”挖效益重实干
一季度,东华科技各单位推行“低成本战略”,深入实施“一元钱”工程、“外转内”、自主改善维修等降本措施,累计降本500余万元,3月份实现扭亏为盈。
(东华科技召开二季度工作会议)
严峻市场形势下,压减成本成为企业发展共识。东华科技公司对标华鲁恒升,结合自身实际,制定了“低成本战略”推进实施方案,从原材料、配料、销售、能源、非生产性费用等8个板块设定明确的降本目标,实行全面预算管理,建立精细严格的指标考核体系。各单位认领指标,制定自身成本管控方案和任务清单,签订月度、季度等阶段专项目标责任书,进一步细化分工、压实责任,将外部市场压力层层传递。
“公司成立成本管控办公室,组织关键性问题诊断和项目攻关,通过周督导、月分析、季度评价机制,实时跟进各单位降本成效,并运用市场化手段即时激励,推动成本管控工作常态化、长效化。”运营管理部副部长刘倩介绍。
定好目标政策措施,怎么落实到位是关键。由该公司班子成员作为各降本板块总负责人,把握大局,各党支部常态化开展专题研讨,引导全员找差距、谈变化、看效果。在每周进行的“低成本战略”推进会议上,各单位负责人将本单位降本工作进度进行通报,提出工作中遇到的问题,在讨论中共同解决问题,互相启发思考,深挖生产经营的“出血点”。
贯通降本“脉络”对标杆强合作
要想通过市场大浪淘沙的考验,就要“沙中淘金”,不放过每一个降本源。东华科技将8个降本板块作为8只“看不见的手”,将成本全面抓实抓牢。
针对各生产环节,该公司依据市场条件落实采购、保管、物流等时效和综合费用进行分类评估,采取“长协长购”模式实行原材料源头控费,同时推进原燃材料替代研究,加强配料和能源消耗的成本控制,通过设备维护、“外转内”等减少维修费用,注重设备升级改造,从精益管理抓重点补短板。
(东华科技通过设备维护改造提高生产效率节支降本)
“产供销”全链条降本,一个环节也不能少。东华科技深入贯彻“一家人、一条心、一个目标、一起拼”的思想,加强各单位沟通合作,树立责任观念大局意识,协同发力促降本。该公司营销中心导入单位时间效益核算,精准核算阶段性水泥的收入利润并形成常态化机制,为生产提供数据支撑。“在供需失衡、需求量低迷的严峻市场形势下,平博pinnacle聚焦‘市场占有率’这一核心,加大市场开发和产品宣传力度,认真准备积极参与招投标,全力以赴冲刺新工程新项目。”营销中心主任王艾说,稳定老客户开拓新客户是他们二季度的主要目标。
各单位在互相合作中也取长补短,形成比学赶超的良性循环。成本是高还是低?比一比就知道。结合市场,该公司实行内部对标,大到原材料进价,小到打印纸价格,各单位开展层层对比,不放过一个降本细节。
“对标发现,平博pinnacle的打印纸采购价是5家单位里最贵的,一箱能比别的单位贵30元。降本无小事,平博pinnacle内部进行了反思讨论,把公司各项费用根据市场价全方位再查再比,有问题即时整改。”淄博万华分公司总经理翟纯宁将降本落实,不放过一个成本缺口。
连通降本“支流”涨本领添动力
近日,“低成本战略”专题培训班在东华科技成功举办,新材料公司各单位100余名职工前来现场参加培训。
(东华科技正在进行“低成本战略”专题培训)
降本找对方法就会事半功倍。在培训中,经验丰富的讲师围绕“成本改善”主题展开讲解,参训学员们纵向吸收成本管控要点,横向交流成本管控经验,共同提升,在学习中掌握降本方法,在实际工作中充分运用,向主动降本更迈进一步。
降本需要全员参与,如何激发职工的降本热情?该公司逐步推行全面市场化,改变职工固有思维模式,将市场化精益化融入日常管理中。通过单位时间效益核算,职工算好自己的成本账,同时找到岗位上的“出血点”,按照市场化结算,职工从降低的成本中获得工资收益,也切实体会到市场化带来的变化和好处。各单位还设置了“金点子”“小竞赛”等活动,鼓励职工提出降本好建议、好措施,进一步发动职工参与降本,塑造降本光荣、多劳多得的良好工作风气。
聚焦目标,结果说话。降本要看实效,各单位为降本使出“浑身解数”。该公司充分激发各单位降本主动性,改变原本的内销机制,按照市场价格进行定价,结合单位时间效益核算,实行全面市场化考核。各单位形成成本“竞争”关系,还能互相成为彼此的“客户”,谈判讲价各凭本事,毕竟头顶硬性指标,成本账清清楚楚,该“抠门”就“抠门”,你省一元我省一元,才能共同将效益“抠”出来。
“运用‘低成本战略’,以单位时效为抓手,落实各项措施,彻底解决成本竞争无优势、市场开拓缺底气、生产经营效益低‘三大难题’,二季度打好打赢存量生存突围战和增量攻坚突破战。”该公司党委书记、董事长张全对实现二季度目标充满信心。
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